자료유형  

 전자책

ISBN  

9791190826877 03190: : \25200

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

DDC  

358.4052-20

청구기호  

358.4052

저자명  

메드벡, 빅토리아

서명/저자  

어떻게 설득해야 마음을 움직이는가 [전자책] : 원하는 결과를 이끌어 내는 켈로그 MBA 협상 수업 / 빅토리아 메드벡 지음 ; 박수철 옮김

발행사항  

서울 : 유노북스, 2021

형태사항  

전자책 1책 : 천연색

원저자/원서명  

Medvec, Victoria H. /

초록/해제  

요약인생은 누군가를 설득하는 일로 가득하다. 설득을 잘하면 연봉을 원하는 만큼 높일 수 있고, 합리적인 제안으로 물건을 더 저렴하게 살 수 있으며, 불이익 앞에서 당당히 권리를 지키는 똑똑한 소비자가 될 수 있다. 그런데 사람들은 상대방이 언짢아할까 봐, 괜히 말을 꺼냈다가 주도권을 뺏기고 손해를 볼까 봐 설득하는 일을 두려워한다. 여기 이런 불안함을 지우고, 상대방의 마음을 움직여 원하는 것을 얻으면서, 관계도 지킬 방법이 있다. 바로 세계적인 협상 전문가가 25년간 연구한 9가지 설득의 법칙이다. 상대방이 “아니오”를 외쳤다고 협상이 끝난 것이 아니다. 상대의 반응을 두려워하지 않는 태도가 마음을 움직인다. 이 책은 누구도 거절할 수 없도록 제안하는 법, 좀처럼 설득되지 않을 때 꺼낼 비장의 카드를 만드는 법, 손해 보지 않는 마지노선을 정하는 법, 여러 개의 선택지를 준비해 설득력을 높이는 전략을 포함하여 협상을 주도하고 관계를 깨지 않으면서 상대방을 설득할 방법들을 안내한다. 이 9가지 방법의 효과는 실제로 세계 일류 기업에서 경험으로 증명됐다.

키워드  

자기계발 화술 설득 협상

기타저자  

박수철

기타형태저록  

어떻게 설득해야 마음을 움직이는가. 서울 :유노북스,2021, 9791190826860

전자적 위치 및 접속  

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가격  

\25200

Control Number  

joongbu:603108