자료유형  

 단행본

ISBN  

9791192519845 03320 : \18,000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

DDC  

338.521-20

청구기호  

338.521 W424p도

저자명  

Weinstein, Mindy

서명/저자  

한정판의 심리학 : 소비자의 구매 심리를 자극하는 희소성의 법칙 / 민디 와인스타인 지음 ; 도지영 옮김

기타표제  

[원표제]The power of scarcity : leveraging urgency and demand to influence customer decisions

발행사항  

서울 : 미래의창, 2023

형태사항  

292 p. ; 21 cm

주기사항  

원저자명: Mindy Weinstein

일반주제명  

Scarcity

일반주제명  

Supply and demand

일반주제명  

Consumer behavior

일반주제명  

가격 이론[價格理論]

일반주제명  

가격 결정[價格決定]

일반주제명  

한정 판매[限定販賣]

일반주제명  

희소성[稀少性]

일반주제명  

희소성 원리[稀少性原理]

일반주제명  

구매 심리[購買心理]

일반주제명  

소비자 행동[消費者行動]

기타저자  

도지영

기타저자  

와인스타인, 민디

가격  

\18,000

Control Number  

joongbu:635518

책소개  

제한하라, 그러면 팔릴 것이다!
오픈런과 품절 대란을 부르는 희소성 마케팅의 기술

*스타벅스는 왜 펌킨 스파이스 라테를 가을에만 내놓을까?
*언제, 어디서 출시될지 모르는 특별 메뉴에 열광하는 맥도날드 고객들
*자라와 H&M이 품절된 상품을 더 이상 생산하지 않는 이유
*명품 시계 브랜드 파네라이가 수천만 원대 한정판을 매년 완판하는 비결

포켓몬빵이나 먹태깡부터 쉽게 구할 수 없는 명품 한정판까지, 오픈런과 품절 대란을 부르는 제품의 공통점은 무엇일까? 바로 ‘희소하다’는 것이다. 인간은 구하기 힘들수록 더 갖고 싶어 한다. 이는 희소한 자원을 두고 경쟁했던 인류의 본능에서 나온 것이다. 이 강력한 심리적 요인인 희소성을 어떻게 마케팅에 활용할 수 있을까? 단순히 적게 생산한다고 해서 효과를 볼 수 있는 건 아니다. 또한 같은 희소한 제품이라도 소수만 가질 수 있는 한정판에 끌리는 고객과 다수가 좋아하는 인기 상품에 끌리는 고객은 분명 다르다. 타깃과 제품의 특성을 고려하지 않은 채 인위적으로 희소성을 만든다면, 오히려 역효과가 난다. 저자는 흥미로운 사례와 탄탄한 근거를 바탕으로 우리 뇌가 왜 희소성에 끌리는지, 그리고 이를 어떻게 실전에서 활용할 수 있는지 풀어냈다. 고객이 열광하는 브랜드를 만들고 싶은 마케터와 기획자, 경영인이라면 이 책을 펼쳐보자. 오픈런과 품절 대란을 부르는 강력한 마케팅 무기를 얻게 될 것이다.